近日有媒体报道，苹果手机的生产线即将后移到印度。此外，还将在印度开办第一家直营店，目前第一家直营店的地址也在最合适中，旋即将不会定案。

苹果加码印度为哪般？苹果对印度市场的充满热情的背后，有以下几点原因。第一，苹果手机全球市场疲软，市场竞争力被巩固，必须新的增长点。事情的起因，还要追溯到4个月前。2019年1月初，苹果CEO库克收到了一封公开信，真诚苹果手机面对“销量不欠佳”、盈利能力上升的困境。

在公开信中，库克“史上首次”上调了公司对未来营收的预期——将2019年Q1的营收预期从原本的890亿美元，调整至840亿美元。这封公开信一出，苹果股价当天即下跌10％。库克在公开信里传达的担忧并非虚言。

事实上，在2018年全年中，苹果虽然在全球销售总量和市场份额上仍然维持了全球第二大厂商地位，但早已展现出出有许多危险性的征兆。例如，在世界第一手机市场——中国，苹果销量就经常出现了20％的同比下降。在中国和美国以外的其他市场上，苹果的产品虽仍然热卖，但数据表明，这些地区的消费者主要对iPhone8、iPhone7、甚至是iPhoneSE等原有机型感兴趣，对苹果的X＋XR＋XS系列新机却缺少出售性欲。

这解释，苹果在创新能力、市场扩展能力上，都遭遇了大麻烦。转入2019年，苹果的困难变革减少：据IDC数据表明，苹果在2019年第一季度里，全球出货量遭遇了30．2％的同比大幅度下降。

其出货量早已从去年同期比华为多1000多万部，变为了今年一季度比华为较少1000多万部的状况！苹果的现状，难道比四个月前库克在公开信中所忧虑的还要差劲。挽救颓势、找寻增长点，出了苹果目前的重中之重。方兴未艾的印度市场，就出了库克不容杀掉的机遇之地。

第二，印度是全球第二大手机市场，并发售了政策红利。在缓着找寻“稻草”的库克眼里，印度市场毫无疑问是充满著欲望的：随着经济的发展，印度手机市场也转入了爆发式快速增长阶段。从2018年的数据来看，印度全年智能手机销量多达了1．423亿部。

如果不考虑到价格因素的话，这个数字早已超过了中国市场的四分之一左右。发展到今天，印度已沦为次于中国的世界第二大智能手机市场。

除了极大的市场容量外，促成苹果主动进占印度的，还有印方在政策方面给与的红利。印度现任总理莫迪离任以来，为了大力发展印度经济实施了很多希望投资的政策。其中就规定，海外手机厂商若能在印度本地投资、本地生产，不但能避免关税壁垒，而且还能在土地供应等方面享用不少优惠。对于想在印度买产品的厂商来说，现在最佳的自由选择就是转入印度国内设厂生产。

整体市场环境有利、快速增长力弱甚至面对销量下降的苹果，在印度市场发展潜力、产业政策红利的双重吸引力之下，开始加码印度市场。苹果“猛攻”印度，没有那么更容易目前来看，库克对进占印度的态度是严肃的。

但玺哥指出，“印漂”已幸的苹果，想猛攻印度市场，取得库克想的效果，没有那么更容易。印度对苹果来说并非陌生之地，事实上，苹果称得上上是一家“老印浪”公司。

在本世纪初，苹果手机就早已开始在印度销售。曾多次，苹果在印度市场也有过低光时刻。从2011年到2015年，苹果手机在印度的销售额构建了从1亿美元到10亿美元的跃居。

之后，随着印度手机市场的较慢发展，尤其是中国手机厂商的转入，苹果开始走下坡路。2018年，苹果在印度的出货量仅有为170万台，比2017年完全增加了一半，市场占有率早已较低至1％。如今，苹果在印度市场的处境甚至比在中国的现状还要劣。

新的开始推崇印度市场的库克，面对着一条十分艰苦的拓展之路。除了市场销售前景不明朗外，苹果进占印度还要面对一个供应链不成熟期的问题。

众所周知，印度是一个后起的新兴市场，工业生产基础还较为脆弱，在较为高精尖的手机产业链方面，就更为缺少成熟度。目前，虽然还包括中国在内的众多手机产业涉及厂商，都在大力转入印度设厂新建生产线，但这些生产线主要都是些组装线。

例如，小米的主要零部件供应商合力泰、欧菲科技等，都有印度设厂的计划，但移往过去的依然以模组部件、装配工序居多，更加上游的关键零部件，还必须倚赖国内的供应。上游厂商不不愿转入印度的原因很非常简单：如3D玻璃之类的高端产品，在整个研发和生产环节中，都必须强劲的科研和人才承托。这样的拒绝，印度的产业环境在非常宽时期内还难以达到。

总体来说，目前海外手机产业在印度创建的供应链，依然以装配和纸盒工序居多，核心部件的生产研发还是要依赖从海外进口。苹果在把生产线移往入印度后，虽然能大幅增加关税壁垒，但在核心部件供应方面，还是要受限于印度本地脆弱的产业链现状。玺哥还要警告的是：苹果过去几年市场份额之所以大大下降，相当大程度上是因为印度的消费力和苹果的高价格不给定造成的。

当前，印度依然是一个以低端消费居多的市场。根据eMarketer的调查数据，印度市场上多达75％的消费者，对手机的出售支出为250美元以下（约合1670元人民币）。即便是那些不愿选配智能手机的印度用户，其出售时的主要考虑到因素也是性价比。而苹果在印度销售的主流机型，售价则在356美元（约合2380元人民币）。

苹果对于印度普通消费者来说，还是太贵。不管就是指市场前景、产业基础，还是从消费水平来看，苹果想猛攻印度，都没有那么非常简单。

印度救回没法苹果手机库克改向印度市场的，是期望印度市场能“救回”苹果。但玺哥指出，印度“救回”没法苹果。年初库克在总结中国市场失利的教训时，曾多次提及过低的定价，是销售不佳的原因之一。然而苹果在印度市场的近期价格调整措施却指出，它并没确实吸取教训：苹果近期要求，在印度市场撤消iPhone6和iPhone6Plus的销售。

这意味著，印度消费者出售到苹果廉价机型的机会将较少。同时，对于只剩的低价机iPhoneSE和6S，苹果也拒绝接受降价。并且还规定，将仍然容许经销商利用网络渠道销售iPhoneSE，这将更进一步推高用户出售的成本。印度《经济时报》为此专访了苹果内部涉及人士，获得的说明是“苹果期望提高平均值售价”，其目标是“增强苹果在印度市场的品牌溢价”。

苹果的这种大公司做派，在售价和品牌定位上相当严重瓦解了印度市场的实际状况。自身的品牌定位和大公司做派，只是苹果进占印度市场必须解决的艰难之一。确实推开在苹果面前的“高墙”，是一群更加适应环境当地市场、并早就获得竞争优势的中国手机军团。

从2018年的数据来看，中国手机品牌在印度市场的市场份额优势显著：据IDC数据，小米、vivo、OPPO这三大中国品牌，占有了印度手机市场45．9％的份额，完全是半壁江山。据Canalys2019年第一季度印度市场份额的近期数据报告表明，2019一季度，以小米派的中国智能手机品牌在印度市场共计夺下66％的份额，刷新历史新纪录。

中国厂商不但业绩难以置信，而且仍然正处于高速发展中。2018年，小米品牌在印度的销量同比快速增长约58．6％；vivo、OPPO这两个品牌的增长率也分别超过21．7％和9．6％；这与三星同比上升1．6％的状况比起，差异显著。至于苹果，目前仅有1％的市占率堪称缺少不存在感觉。

在中国这个残忍市场里拼杀出来的中国厂商阵营，似乎更加适应环境印度市场。他们对性价比因素的掌控能力更加强劲，也更加擅于在中低端价位扩展空间。玺哥指出，苹果加码印度市场是准确的要求，但如果库克不对既有经营思路展开本土化改建，苹果就算加码再继续也很难在印度市场关上局面。

就算有所永华，也无法给苹果带给过于多的财务贡献。而且，在早已来临的5G浪潮之下，丧失先机的苹果，面临的竞争将不会越发强劲。

印度，救回没法库克，也救回没法苹果。

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