第一是大数据创建。　　我们现在有客户档案吗？客户档案几乎吗？完备吗？我们有对客户展开动态分析吗？没。没数据，我们现在很多客户资料都是不存在营销人员的大脑中，那这样怎么去做到市场？怎么去精准投入？　　第二是互联网+的渗入，这就是渠道的变革。

　　现在我们谈农牧电商对于渠道的影响相当大，但是我们必需去注目。　　第三个是跨界竞争力的打造出。　　就是说我们一个企业靠单一的利润，接下来发展是较为薄弱的，所以我们要怎样来着力于提升综合的利润？　　第四个是产业链的加快，就是终端掌控。

　　为什么现在这些大型饲料企业去投资，去养猪，去和养猪企业合作？只不过并购的不是企业，而是猪。因为种猪不会沦为资源。

他要掌控终端资源，现在通威集团在做到“渔光一体”，为什么？就是要通过掌控鱼塘去掌控水面，如果掌控几百万亩的水面积，必定有饲料的市场需求。这就是终端资源的掌控。

　　第五是养殖结构的变异和不确定性。　　现在养殖结构在变化，还不存在不确定性。面对很多变数，现在很多地方养猪，是环保说了算。

环保局说道这个地方无法养猪了，这个地方本来有很多猪，突然一夜之间猪不知了。有例为证，一个是浙江，一个是福建。

福建的闽侯、漳州，整个猪场一下子就拆卸了。不存在的不确定性，必定带给客户飘移。　　第六是区域性市场需求张力。

　　我们找到很多区域内，有自己的独有饮食市场需求，这些市场需求我们可能会找到，也有可能我们以前视而不见，但是才是在这个过程中，有我们存活和发展的机会。

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